[table=757px]本帖最后由 骑着蜗牛上高速 于 2015-1-23 01:08 编辑
（蜗牛原创）  
    在处理完与谢弗的事宜（如果要清算罪过，更要清算成绩，而且谢弗原本是金童股东）之后，霍亚感叹道：现在感到了自由，金童公司的空气都是清新的。  因为以前想促成自己想办的比赛很费劲（海蒙可能有不同看法）。
        霍亚是杰出的运动员，但未必是杰出的商业人才，阿鲁姆就曾说霍亚是他见过最愚蠢的人（当然，老阿的话就那么一听）。霍亚对于做生意的理解比起谢弗，可能还比较肤浅，还局限在强取豪夺、绝对控制的概念上。霍亚曾在帕奎奥与阿鲁姆合同到期之时，偷袭到机场把刚下飞机的帕奎奥拦截住，当场给帕奎奥一皮包现金（30万美元）让帕奎奥马上和金童签合同，帕奎奥收了钱，并当场签字。过了几天，帕奎奥回过味来，反悔了，又和阿鲁姆签了合同，而且没再理睬霍亚，也没把30万退回。霍亚为此气得够呛，也特别尴尬。如果想打官司，据说霍亚还必输。霍亚这件事被媒体描述为黑 手 党做派，很是丢人。今年霍亚突然要让阿瓦vs库托抢占梅威瑟多年来习惯的5月2日，同样是像黑 手 党做派，显得急迫、生硬和冒犯。
    反观谢弗的从商经历，反映出来的却是审时度势、因势利导、尊重市场规律和彬彬有礼的绅士风度。谢弗的父亲是银行家，有自己的银行。谢弗却更愿意做从无到有的挑战性工作，94年瑞士银行想在美国创办私人财产银行（专门吸收富人的个人资产，美国还没有这种事物），于是在美国搞了个办事处，谢弗去做了管理者。几年之后，谢弗不仅为UBS（瑞士最大的银行）在美国建立了全世界最大的私人财产银行，而且成为UBS全美国的CEO，管理着2万亿美元的财产。生活优裕原本就不是谢弗的问题，这时的他已经功成名就。
       谢弗太太（墨西哥人）有个侄子和霍亚兄弟是朋友，经常在一起聚会玩耍，有一次这个侄子邀请谢弗和他们（包括当红拳手霍亚）一起去打高尔夫，谢弗就这样认识了霍亚。99年，霍亚输给提托后，一度很苦闷，就想今后能不能做点生意，于是去请教谢弗。谢弗帮霍亚分析并找出了生意方向，霍亚希望谢弗能帮助他去实现。谢弗最终同意放弃银行的辉煌业绩、丰富的专业经验以及总裁职位，投身到不熟悉的拳击领域，从零做起。很多年以后，谢弗的父母对谢弗的这一决定还感到不快。
       谢弗开始也只是做拳手的管理业务，只签到了1个拳手。2002年，他们买了一个已有的推广公司作壳，借此，霍亚和谢弗成为后来大名鼎鼎的金童推广的共同创始人。凭着霍亚在拉美裔中的知名度和谢弗脚踏实地的经营，不仅培养出一个拳击帝国，而且业务还扩展到房地产、传媒等领域，金童推广还拥有休斯顿迪纳摩橄榄球队25%的股份。
       大的推广公司，对多数拳手具有一边倒的谈判优势。推广公司的传统运作方式，是与拳手签订相对长期的推广合同，给拳手安排什么样的比赛，主要权利在推广公司，拳手处于相对被动和从属地位，拳手随着名气和身价的提高，自身利益可能被早期合同条款限制住。梅威瑟这个拳手，由于对阿鲁姆不满，想离开顶级，梅仅花了70万美元补偿金，就与阿鲁姆解除了合同，这可能是老阿对梅威瑟价值估算的一次失误吧，因为解约后，梅威瑟马上打了霍亚，获得了上千万的收入，创造了拳击收视纪录。 而像3G，一直就是优秀拳手，但以前在德国，推广公司为了保护同公司的大腕拳王斯图姆等人，一直也不给3G安排好比赛，更不让3G挑战斯图姆，3G也几乎没什么身价。后来和k2签约，3G的谈判筹码可想而知。与k2的合同也许时间比较长，如果3G身价大幅度上升，很可能还要一直受k2较大的盘剥。如果3G签的合同时间短，在续签的时候就可以要求提高自己份额，或转投更好的推广公司。  所以推广公司和拳手总体利益一致，但也有利益对立的一面。  
        库托与顶级到期后，没有续约，立刻获得了和梅威瑟的大战，现在库托与阿鲁姆合作凭的是关系和信誉，也不签长期合同，所以库托就有相当的自由度，既可以委托阿鲁姆谈判和阿瓦的比赛，也可以考虑和梅威瑟二战。但是，没有几个拳手和他的经纪人敢像库托这样不与推广公司签长期合同，那样拳手就成了浮萍，没人给你安排比赛。沃德与古森推广、小查与顶级推广的矛盾，就是源于在合同束缚下，推广公司和拳手对比赛安排的意见僵持不下。小查找海蒙做经纪人，才得以与弗洛奇谈比赛（当然阿鲁姆要打法律官司的），为什么阿鲁姆就不谈呢。
        海蒙现象，是拳击历史上前所未有的。海蒙之所以被称为拳坛1号最有权势的人，是因为他管理着150名拳手，包括梅威瑟在内的众多著名拳手和有可能继续上升的未来明星。而且海蒙还在继续无节制地签约拳手。拳手为什么纷纷投奔海蒙？因为海蒙更符合拳手利益。海蒙的能量已经大过了推广公司，海蒙的拳手之间就可以创造很多的比赛机会，由哪个推广公司来推广比赛变得并不那么重要了。事实上海蒙即将在NBC播出的比赛，现在已经有多家推广公司抢着要去推广了。
        海蒙把拳手的比赛放在哪家推广公司，哪家推广公司就得利、就红火，所以海蒙没必要把自己的拳手全部用合同长期栓死在一家推广公司，这样就提高了拳手的自由度和利益诉求，一场比赛一谈判，享受和目前库托一样的待遇，当然是拳手高兴，推广公司感到难受。 梅瓦大战，即便预知是大战，但谁知道ppv究竟会怎样呢，而海蒙就有这个本事，能够用道理说服霍亚，给梅威瑟开出天价的4150万出场费支票，而最后证明海蒙不是胡来。  布拉德利离开金童公司，为的是能有与帕奎奥比赛的机会，栓死在金童公司，就没这样的机会；但布拉德利转而需要拴在顶级公司。
        在这样的形势下，拳手根本不用谁来劝说，就会自己判断是否找海蒙做经纪人。这一点，谢弗拦也拦不住，因为找谁做经纪人是拳手自己的事，推广公司根本无权干涉。真正难过的是拳手过去的经纪人，他都拦不住拳手改换门庭，推广公司更没辙。像小查投到海蒙门下，难道会是阿鲁姆劝说的？作为一个商人，是不顾现实卖高价还是随行就市，这是不同的经营思路。谢弗采取的是后者——与海蒙合作， 尽管有些合作不是传统方式的，比如金童推广的比赛中有可能会安排进海蒙的拳手，而这个拳手与金童公司没有长期推广合同（当然，具体的单场比赛，还是与金童有推广合同的）。
        金童与顶级的长期冷战，使金童和顶级都必须尽可能寻找合作途径，海蒙是拳坛拥有巨大资源的人，但海蒙本人讨厌阿鲁姆，所以不与阿鲁姆合作。谢弗和海蒙合作，获得的是以梅威瑟为首的拳手集团军加入金童的比赛，梅威瑟和霍亚关系并不好，梅是冲着谢弗去的，因为谢弗懂得和善于平衡这些关系。这些年海蒙拳手的比赛，都交由谢弗、金童公司去推广而不给别人，这是靠谢弗和海蒙的关系、契合的经营理念和个人信誉维系的（同时也是利益一致），而不完全是依靠拳手长期推广合同。这也让金童公司近几年创造了辉煌。反观帕奎奥，为什么打里奥斯阿尔吉里或可能的瓦加斯，就是因为顶级没有太好的资源了。
        与拳手有长期合同，无疑推广公司的操控感更强、更利于盘剥拳手，以往的经纪人没能力对抗推广公司，即使贵为超级明星帕奎奥的经纪人，康奇也是唯阿鲁姆马首是瞻。但海蒙是怪物，是新型的强大势力，强大的现实。与海蒙合作，客大欺店，伴君如伴虎，推广公司就必定失去一定的权利感觉、操控自由，心里不踏实，缺乏安全感；不与之合作，就丢掉大量的优质资源。谢弗无疑是尊重现实、接受并适应新事物、顺水推舟的经营人才，而霍亚则是传统的老板思想，觉得这样合作不舒服、不自尊；这样的理念冲突，霍亚和谢弗二人都公开表示不可调和。二人都不改变理念，于是大股东霍亚决定不再受气，要搞就搞自己完全说了算的。
        让我们来看看霍亚做了什么决断。霍亚把没和金童签长期合同的拳手剥离出去，也就是不签合同就别让金童来推广，这样，梅威瑟、麦达纳、瑟曼、布罗纳、加西亚、亚历山大、拉拉、维尔德、小查维兹、史蒂文森、奎林、安德拉德、波特、皮特森、道森、安古洛、特劳特。。。等等一干人，全排斥掉了；尚在合同期内的卡汗、马特西、科鲁兹也必将在完成合同规定的剩余比赛后离开金童推广。霍亚获得了什么？ 获得了自己说了算的老板感觉和自尊，获得了控制力和安全感，但同时损失也是不可预计，起码短期内有损失。如果梅帕大战谈成，还有金童的事吗？ 如果自己把金童搞出局了，这将是多愚蠢的行为。 过去霍亚觉得搞什么比赛自己还不能完全说了算（其实霍亚不怎么参与业务，也许就是偶尔有些想法），还要看海蒙的意见，现在好了，自由了，想整场阿瓦vs库托，我就去整。 可不知霍亚发现没有，现在你改成要看阿鲁姆、库托经纪人的意见了，是自由了吗？谈了2个多月了，知道难受了吗？霍亚最新微博说瓦库谈判搞得他胃疼，做梦都梦见库托vs梅威瑟二战。
        谢弗对一年以前霍亚突然自行主动去友好会晤阿鲁姆的行为感到不解，后来甚至调侃说这是不是霍亚康复治疗的副作用，对所有人都宽容了？谢弗说，霍亚和阿鲁姆都是那种人：今天说你好，明天说你坏，后天又说你好，大后天想撕碎你，然后哪天又爱你。   近些年霍亚根本不关心金童的工作，沉溺于毒品、酒精、裸模、渔网丝袜，也造成婚姻问题，11年就进行强制戒禁治疗，13年又重返戒毒所。很难想象，（霍亚自己说的）想自杀的念头以及糟糕的精神状态，会给霍亚一个聪明的头脑状态。 霍亚在最初与谢弗的合作协议中，就赋予了谢弗完全的自治权，这也是保证谢弗能够大展身手造就一个拳击帝国的原因，霍亚不操心和干涉管理，是公司之幸事也是霍亚之福分。当然霍亚不可能完全不参与和干涉管理，过去二人也难免会有意见分歧，但都成功化解了。      然而，正当金童公司成为第一推广公司的鼎盛之时，霍亚的自尊受到了伤害，于是金童发威了，谢弗和霍亚这一对难得的好朋友好伙伴，分手了。这不仅会影响金童的未来，也很可能会影响拳击的格局。
        谢弗是个商业奇才，私人财产银行业务谢弗首先发现并带头去做对富人的推销，打交道的是顶级富豪，绅士风度的欧洲人谢弗，必须讲求信誉，以前从没听说谢弗干过不信誉的事。谢弗讨厌不守信誉，所以经过多次和阿鲁姆打交道，谢弗决定不再与之共谋一事。这是谢弗个人的信条，就像他描绘阿鲁姆：美洲豹永远去不掉斑点，阿鲁姆的生意就是在说话办事反复无常、与别人混乱争斗中发展起来的。 海蒙对阿鲁姆是同样的看法。
        所以，把借霍亚之名、撒谎劝说拳手找海蒙做经纪人这种小儿科、小孩过家家的行为，安在多年考验的职业经理人谢弗身上，既不不符合人物性格和品质，也不和逻辑。谢弗自己一把屎一把尿辛苦拉扯大的孩子，谢弗既是创始人又是股东，为何要故意损害自己的孩子呢。拳手找经纪人，凭啥会听谢弗的呢，谢弗编瞎话说霍亚同意就管事？霍亚管得着拳手找谁做经纪人吗？就算谢弗真给海蒙介绍了几名拳手，谢弗又能获得多大利益呢。如果谢弗是贪财无信义之人，他会放弃银行CEO的高职去走一条未知的、不知道能不能赚到钱的坎坷道路？他会含辛茹苦坚持十几年？ 梅威瑟就非常欣赏谢弗的敬业精神，说谢弗经常凌晨3、4点还在打电话谈工作，或还在工作飞行。
        关于谢弗挖金童墙角的传言，说法很模糊，也没人能说出谢弗到底成功劝说了谁。即使有个别拳手真的在谢弗期间改变经纪人或不签长期推广合同，我更愿意相信是拳手出于自身利益的选择，这个根本不用谁劝说，谢弗拦不住，霍亚也拦不住。而谢弗只是无力阻止这种趋势，只好顺势而为，和海蒙合作，就相当于继续拥有这些拳手。一些拳迷总是忽视是海蒙把自己众多拳手提供给金童推广，却以为海蒙的拳手都是来自于金童推广。
        事实上，海蒙以前也有一些把自己拳手比赛给其他推广公司（比如古森）操作的先例，拳手也没有与这些推广公司签长期合同，那些公司乐得其成。但霍亚可能觉得自己是推广界老大了吧，是盲目自大了还是药物伤了脑细胞，现在不愿意买海蒙的帐了，就和海蒙割裂了。
        海蒙手里的拳手数量，甚至可能超过顶级和金童签约拳手的总和，所以必然需要有给这些拳手展示的窗口，而showtime和HBO的播出机会是很少的。   所以，海蒙刚刚花了2000万在NBC购买了24场比赛的播出时间搞一个拳击系列，在电视黄金时段让电视观众免费观看，已经确定的第一场是3月7日，瑟曼vs古雷罗，布罗纳vs莫利纳；第二场4月11号，丹尼加西亚vs皮特森。这都是好比赛。
        海蒙这一举动，是大胆而危险的。因为把好拳赛放到网络电视台的黄金时段免费播放给观众，还是前所未有的。  免费收看拳击节目，还要追溯到20年前拳击鼎盛时期。 泰森有一场比赛就是这样播放的（好像是下午节目时段），这对于吸引一般观众对拳击的关注以及提升整个职业拳击的热度，大有帮助。但这样播放，从收益角度就容易赔钱，所以后来很少有推广公司会这样搞，经纪人个人就更搞不了了。
        我揣摩，海蒙的思路是，让那些有潜质的拳手更有机会展示给更多的普通观众，培养和加强他们的拳迷基础，到一定时候，再把他们放到像showtime这样的平台上，如果拳手出众，再做成拳击大餐放到ppv中继续提升知名度。就像梅vs古雷罗，有阿瓦vs莫斯利打副主赛；梅vs阿瓦，有加西亚vs马特西打副主赛； 梅vs麦达纳，有卡汗和布罗纳分别打垫场。  这是一种培育计划，海蒙像老农民或老工匠，对拳手不能拔苗助长、也不能让好玉石鲁莽地破碎。 都说海蒙保护拳手，但怎么保护，拳手最终必须通过自己的能力、通过好比赛才能提升价值，只是培育进程可以某种程度地设计。
        像维尔德32场32ko，获得观众好奇和争议甚至批评，维尔德还没什么大身价，这就是培育期。但最终还是要打斯蒂文内，这就是海蒙给拳手创造的关键机会。如果实实在在地老早去打大克，也许维尔德就成了一生的水货，好材料也给废了，和大克以前的好些对手一样，对提升拳击热度毫无帮助。
至于14年卡汗、瑟曼、加西亚等都在刷怪，这也没准与霍亚的态度有关，既然你不想合作了，那我也不安排什么好比赛了。这不，神秘的瑟曼就要开打古雷罗了，这是瑟曼真正的第一块试金石。
        总之，海蒙是全新事物，大理想也好，拳坛新秩序也罢，破旧立新的路，往往是艰难的，也可能失败。谢弗，拳坛经营奇人，相信很快会回到拳坛中来。 金童公司走传统道路，也可以活下去，但未必能强大了。  霍亚雄纠纠气昂昂了这才没几天，据说，就透露出霍亚不排除和海蒙拳手合作的话。
       霍亚说他想搞拳迷想看的比赛，其实这不过是很多人喊过的高大上口号。事实上阿鲁姆、谢弗、海蒙都搞过好比赛，而拳赛不可能总是好的，那么多拳手，你总要给安排比赛，不可能永远搭配得都最可口。如果一些拳迷非要把现实故事看成儿童动画片，好人是好人坏人是坏人，谁也没办法。
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发表于 2015-3-10 20:24:22
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